小微企业也能赢得国际大腕“芳心”
发布时间:2013-6-30      点击:1888
德威靠技术成为LNG行业领军企业(6年申请11项专利成果)
连云港日报报讯(记者周莹)
 
     曾经制造国内第一台移动式船用输油臂、为空军苏30战斗机提供地面加油机的连云港德威机械设备有限公司这个小微企业却赢得了国际大腕合作协议。而在六年前,这家老牌英国企业曾婉拒德威合资请求。这个民营企业6年申请了11项专利成果,靠技术创新成功让其坐稳国内LNG技术龙头位置。
     伍德菲尔德是年均营业额6000万美元的英国老牌石化设备制造企业,产品热销中东等50多个国家。2006年时,德威机械曾经一心想“嫁豪门”,期待同其合资让企业“背靠大树好乘凉”。然而缺乏核心技术,德威合资意愿被伍德菲尔德婉拒。这让德威人感到只有核心技术,才有全球市场话语权。
     2006年,德威全厂迁徙到背靠港口的大浦工业园,拉开了转型大幕。德威创新首先在企业生命线——产品下刀。德威采用了品牌服装厂产品生产模式,改造德威产品构成。一方面继续坐稳传统中低端产品市场,确保企业增量稳定,为企业研发储能。企业产值6年从7百万跳升到4千万。 另一方面加大对高端石化设备开发,开创行业高端定制生产模式,专供一线石化生产企业。这样战略让德威不断扩大在传统油气领域的市场份额,还成为行业内首个拥有五大油气企业入网资格的设备制造商。
     走高端定制路线,德威不断在科研上加码。德威机械先后培养、引进18名技术骨干,逐年提升研发投入比例,加快企业研发步伐。今年,企业研发费用首次超百万,占到全部销售额的3%。德威研发部负责人表示,德威坚持收集大型油气企业运输要求以及科研院所提供的研发信息,按照需求研发,让德威不断地引领行业技术潮流。国内首台移动式船用输油臂开发就让其成为国内石化领域少数拥有完整解决方案企业之一,德威也从国内市场走进斯里兰卡、韩国等国家。
     2011年4月,德威负责人王东祥再次找到了伍德菲尔德,商量双方在LNG船用运输设备制造领域合作事宜。此刻德威已拥有一项发明专利、两项实用新型专利,明年还将有五个专利进行申请,“科技资产”让这次合作快速推进。5月,这家英国公司就向德威抛来了橄榄枝。11月,德威和伍德菲尔德签订合作保密协议。德威成为国内首个拥有船用LNG制造技术的企业,站在世界LNG设备制造领域微笑曲线的上端,为未来敲开中东市场储备了技术。
     12月28日,德威新厂即将投产,德威将在国内最大的LNG制造基地开始新的转型步伐。未来,德威不仅要上市,还要去海外“蛇吞象”,收购业内知名石化设备制造企业。