■人物档案
1999年，王东祥一头扎进并不熟悉的石油储备装卸设备制造行业。在经历了多年的经营低谷后，王东祥通过深入学习，不断修正自身经营管理的思维模式，并在学习他人成功经验中逐步摸索出了企业经营的门道。现在，王东祥经营的江苏德威机械设备有限公司已经成为行业内民营资本的翘楚，年销售额数千万元。
■财富经历
1999年，从事轿车轮胎代理生意的王东祥，改行做了一家石油储备装卸设备制造企业。可公司成立不久，王东祥就陷入了经营困境。因为王东祥自身没有相关管理经验，公司高层领导间的团结性很差，大家各有想法，公司经营状况惨淡。2005年，王东祥参加了市工商联组织的一次企业老总短期培训班。这次学习经历给王东祥和他的公司带来了转机。“虽然学习时间很短，但我的收获却很大。”王东祥感慨地说，这次学习，让他深刻认识到了自身在管理上存在的短板。
随后，王东祥开始了自己耗资百万的学习之旅。“我先是上了一个十几万元一年期的EMBA班，后来又参加了几十万元的‘教练式的领导’学习班。”王东祥说，学习带给自己的改变可以说是天翻地覆。
在参加“教练式的领导”学习中，王东祥明白了思维模式的重要性。“心态决定状态，状态决定结果。”王东祥说，老师告诉他，公司老板的思维模式是要会“散钱”。为此，王东祥主动改变了行业内对销售人员年底才兑现提成的行规，对企业内销售人员一律实行当月兑现提成。对普通员工，王东祥则实行全员分红，对当月超出预定目标的销售纯利润，按比例拿出来全员分红。这些都有效地调动了员工的积极性，企业的销售量、生产速度都迅速实现了提升。
王东祥还积极改变员工的思维模式。“以前，很多员工认为，自己是在给领导打工，做多做少都一样。我就要改变这种想法。”为此，王东祥在公司内实行了愿望目标法，即根据员工的愿望来制定工作目标。比如员工希望今年底能够买辆轿车，王东祥就会根据轿车的价格来给这名员工制定细化的工作安排表，只要员工按照这份目标表，逐项完成任务，年底就一定可以赚到购车的钱。这项措施出台后，很快就赢得了员工的欢迎，大家主动加班加点，为自身和企业创造效益。
学习开拓了王东祥的视野，也给企业发展带来了新的机遇。今年，王东祥瞅准电子商务的优势所在，开办了企业的电子商务平台。仅此一项，就为企业增加了1000余万元的合同订单。
■财富秘笈
作为企业掌舵者，负责人的自身素养非常重要，因此，持续不断的学习必不可少。在管理过程中，要不断提升员工的工作积极性，把员工利益与企业利益紧密结合，共同发展。
